Il Record Di Manipolazione

La prima lezione di vegeta La mia esperienza lavorativa da oggi

Può affermare che spesso fanno emendamenti certi all'indirizzo puramente intuitivamente. Comunque la conoscenza dell'elencato al di sopra di fattori e aspirazione a conoscenza di carattere della gente circostante Le permetterà di fare emendamenti ancora più adatti ed efficaci a comunicazione.

Offre non semplicemente le merci o il servizio, e offre Lei, il nome. Perciò ha bisogno di istituire la comprensione reciproca con compratori che hanno voluto un le Sue merci o servizi.

Sono rispettosi a ogni obiezione. Consideri, quale vantaggio può esser derivato da esso. Se trovano obiezione insignificante, non faccia a lei troppa attenzione alla risposta. O chieda al compratore perché pensa abbastanza quindi se è sicuro che le sue obiezioni sono insufficientemente convincenti, o sono basate su informazioni scorrette. Così sia la fiducia sempre tranquilla e ispiratrice.

Secondo lo psicologo Abraham Maslou, ogni persona cerca di soddisfare all'inizio i requisiti, e solo allora i requisiti di ordine più alto. In altre parole, chiunque, per esempio, non è guidato da desiderio di avere l'ufficio angolare quando ha fame o non ha alloggio. Valuti un posto che è preso nella gerarchia specificata di valori dal Suo compratore potenziale, e segni solo quei vantaggi e vantaggi delle Sue merci che nel miglior modo soddisfaranno i suoi requisiti.

Lasciato al compratore sanno vari organi di senso che vende. Eccetto conversazione ed esposizione di merci, questo le merci di contatto e se è necessario, e avere odore, sapere. Dia all'opportunità di compratore di controllare merci in lavoro se è possibile.

Se il Suo compagno portato con sé gli opuscoli o i materiali facendo pubblicità a merci certamente li guardano, Imparate, che è impegnato, e pensi siccome è possibile adattare le Sue merci o servizio per i suoi requisiti. Non è necessario dire al compratore potenziale semplicemente che vende. Ha bisogno di sapere esattamente che voluto dal compratore, e rispettivamente costruire la presentazione delle merci o i servizi. Così, è possibile a presentazione diretta del compratore specifico o decidere di non effettuarlo assolutamente: perché organizzare la presentazione di merci o servizi al compratore che non vuole che loro arrivino? Sarà molto più utile usare questo tempo per ricerca della gente che con una parte più grande di probabilità acquisirà le Sue merci.

Uno di mezzi di studio di acquistare la richiesta ottiene informazioni preliminari. Come riceverlo? Prima di tutto può chiedere alla gente che conosce il Suo compratore potenziale. Le informazioni di altre persone sono particolarmente pertinenti se lavora con loro. Il Suo segretario o la persona responsabile di ricevimento di compratori possono essere una buona fonte d'informazione.

Non dimentichi che la Sua prima affermazione è pregata a riportare al compratore potenziale su vantaggi che ottiene in caso di acquisto. Se allora si interessa di caratteristiche tecniche di merci, può presentarli.

Se ci gli è problemi con uso dall'istruzione attaccata a merci? Se sì, questo com'è possibile modificare l'istruzione? Se i compratori preferiscono vedere le merci eseguite in altri fiori o altro stile? Che consigliano di fare con questo scopo?

Per stimolare il desiderio del compratore di acquisire le Sue merci o servizio, attivamente usi mezzi emotivi, se questo essere un sorriso, un saluto, un complimento.. . I venditori di successo usano la massa dei ricevimenti con questo scopo basato prima di tutto su conoscenza di psicologia della gente.

Adatti lo stile a creare un massimo di comfort per il compratore e durante presentazione di merci. Si sa che alcune persone preferiscono la comunicazione indebolita, diretta e amichevole mentre gli altri sentono comodamente quando è osservato all'atto di comunicazione una distanza certa.

Cominciare la vendita di nuovi tipi di merci o servizi, - per effettuare un lavoro preparatorio serio su ricerca del mercato. La conduzione di ricerca del mercato di cui è possibile ricevere un'idea chiara, se le Sue merci sono competitive e,.. è possibile contare sulla sua realizzazione efficace, o ha bisogno di cambiare qualcosa nei piani. Prima di per iniziare merci in produzione in serie, è necessario controllarlo nel mercato per ridurre la probabilità di uno sbaglio caro.